International performance of Finnish information technology SMEs
Authors
Date
2019Copyright
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Globalisaatio ja markkinoiden kehittyminen ovat kiristäneet yritysten välistä kilpailua kannustaen pieniä ja keskisuuria yrityksiä laajentamaan liiketoimintaansa kansainvälisesti. Pk-yritysten suunnatessa liiketoimintaansa yhä enemmän kansainvälisille markkinoille, ovat ne osoittaneet potentiaalinsa kansainvälisen liiketoiminnan kasvulle. Samalla niiden merkitys valtioiden hyvinvoinnin kannalta voidaan todeta olevan merkittävä.
Koska aikaisemmat kansainvälistymiseen liittyvät tutkimukset ovat keskittyneet tutkimaan monikansallisia yrityksiä, tässä tutkimuksessa tutkitaan suomalaisten pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistä suoriutumista. Tutkimuksessa hyödynnetään Amal ja Filhon (2009) pk-yritysten kansainvälistymismallia. Tutkimuksen aineisto kerättiin haastattelemalla kolmea suomalaista IT-alan yritystä, jotka ovat viime aikoina onnistuneet laajentamaan liiketoimintaansa kansainvälisille markkinoille. Laadullisen tutkimuksen avulla pyrittiin tutkimaan ja syventämään ymmärrystä siitä, miten yrittäjäresurssit, kansainvälisten markkinoiden valinta, verkostoituminen, markkinoille tulomalli, sekä mahdolliset markkina esteet vaikuttavat pk-yritysten kansainväliseen suoriutumiskykyyn.
Tutkimuksesta saadut tulokset osoittivat, että suomalaisten pk-yritysten kansainvälistyminen ei etene asteittain, eikä kohdemaita valita sen mukaan, mitkä markkinat ovat fyysisesti tai kulttuurisesti lähellä kotimarkkinoita. Ensimmäiset kansainvälisen liiketoiminnan kohteet valitaan ennemmin strategisista syistä. Tärkeimpinä markkinoiden valintaan vaikuttavina tekijöinä tunnistettiin markkinoille pääsyn helppous, kohdemarkkinoiden koko sekä kasvupotentiaali. Tuloksien perusteella voidaan myös todeta, että yrityksen johdon/yrittäjän rooli on merkittävin tekijä pk-yritysten kansainvälisen suoriutumisen kannalta. Johdon tehtävänä on mahdollistaa tarvittavat resurssit, luoda kansainvälisiä suhteita, sekä ennen kaikkea osoittaa oma tahto viedä yritys kohti kansainvälisiä markkinoita.
Tulokset osoittavat myös sen, että mikäli pk-yrityksen tavoitteena on hakea laajempaa yrityskasvua, on kasvun edellytyksenä kansainvälistyminen. Suomen markkinat eivät tarjoa IT-alan pk-yrityksille samanlaisia kasvumahdollisuuksia kuin kansainväliset markkinat.
...
Globalization and the development of markets have tightened competition between companies by encouraging small- and medium sized enterprises to expand their business actions internationally. As the SMEs have directed their business operations increasingly towards foreign markets, they have showed their potential for the business growth and their role for the nations wellbeing has been noted as significant.
Since the previous internationalization studies have concentrated on researching multinational enterprises, this study concentrates to explore international performance of Finnish SMEs by utilizing the international performance model written by Amal & Filho (2009). Data for the research was gathered by interviewing three Finnish information technology SMEs that have lately managed to broaden their business towards international markets. By conducting a qualitative research, the aim was to explore and deepen understanding how entrepreneurial resources, international market selection, networking, entry models and possible market barriers have an influence on international performance of SMEs.
Results showed that internationalization of Finnish SMEs is not sequential, and the potential markets are not chosen according to which countries are physically or culturally close to domestic markets. First target markets are mostly chosen because of the strategic reasons. Easiness to access, market size and the market growth were identified as key factors when selecting markets. Results also indicated that the role of management/entrepreneur of the company is the most significant determinant for the international performance of SMEs. The role of the management is to provide the needed resources, establish international relations and prove their own willingness to take the organization towards international markets.
In addition, internationalization can be considered as a prerequisite when the goal for the SME is to increase its business growth. Finnish markets do not offer same possibilities for the SMEs in IT-industry as international markets do.
...
Keywords
Internationalization of SMEs international performance models of internationalization international market selection yritykset pienet ja keskisuuret yritykset kansainväliset markkinat kansainvälistyminen markkinointi enterprises small and medium-sized enterprises international market internationalisation marketing
Metadata
Show full item recordCollections
- Pro gradu -tutkielmat [29378]
Related items
Showing items with similar title or keywords.
-
The effect of consulting in internationalization process of small and medium sized agricultural enterprises
Koivisto, Sami (2021)Tässä pro gradussa tutkitaan konsultointia ja sen vaikutusta kansainvälistymiseen suomalaisten pienten ja keskisuurten maatalousalan yritysten keskuudessa. Tutkimus perustui resurssipohjaiseen teoriaan, jonka kohteena ... -
The internationalization of Central Finnish firms : framing the process and actors
Vaulasvirta, Anton (2022)Tämän tutkimuksen tavoitteena oli ymmärtää, millaisia tarinoita yrittäjät luovat yrityksen kansainvälistymisestä Keski-Suomesta. Pienet ja keskisuuret yritykset, tai pk-yritykset, kohtaavat erilaisia haasteita kansainväl ... -
Internalization of Finnish small- and medium-sized enterprises providing professional services to Russia
Salii, Elena (2019)The topic of this master‟s thesis is the entry of small- and medium-sized Finnish companies providing professional services, to the Russian market. Small- and medium-sized enterprises (SMEs) are the vital part of Finnish ... -
The role of internationalization consultancy in SME internationalization
Pöyhtäri, Jukka-Pekka (2019)Pk-yritykset kohtaavat paljon erilaisia haasteita ja esteitä kansainvälistymisessään johtuen mm. niiden erilaisesta tilanteesta, taustoista, yritysjohdosta, koosta, resursseista ja kyvykkyyksistä. Yritysten ulkopuolista ... -
Financing of internationalisation process and its effects on Finnish SME
Saralidze, Mariam (2020)This research focused on a study of how small businesses can launch their foreign operations, with a focus on the internationalisation process by Akukon OY. The study examined the factors and theories of internationalisation ...