University of Jyväskylä | JYX Digital Repository

  • English  | Give feedback |
    • suomi
    • English
 
  • Login
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
View Item 
  • JYX
  • Opinnäytteet
  • Pro gradu -tutkielmat
  • View Item
JYX > Opinnäytteet > Pro gradu -tutkielmat > View Item

The role of internationalization consultancy in SME internationalization

Thumbnail
View/Open
634.6Kb

Downloads:  
Show download detailsHide download details  
Authors
Pöyhtäri, Jukka-Pekka
Date
2019
Discipline
YrittäjyysEntrepreneurship
Copyright
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.

 
Pk-yritykset kohtaavat paljon erilaisia haasteita ja esteitä kansainvälistymisessään johtuen mm. niiden erilaisesta tilanteesta, taustoista, yritysjohdosta, koosta, resursseista ja kyvykkyyksistä. Yritysten ulkopuolista kansainvälistymistukea on tarjonnut pk-yrityksille perinteisesti valtion eri instanssit etenkin rahoituksen muodossa, mutta 2000-luvulla on syntynyt myös muita tukimuotoja, kuten erilaiset pk-yritysten kansainvälistymisohjelmat ja pk-yrityksille suunnattu kansainvälistymisen konsultointi. Tässä tutkielmassa haastateltiin 11 erilaista pk-yritystä, ja laadullisen tutkimuksen menetelmiä käyttäen selvitettiin, mikä on ulkopuolisen tuen, varsinkin kansainvälistymisen konsultoinnin rooli pk-yritysten kansainvälistymisessä. Lisäksi haluttiin tietää, eroaako tuo rooli jotenkin pk-yritysten eri tyyppien ja niiden kohtaamien esteiden mukaisesti. Tutkielmassa vertailtiin pitkälle kansainvälistyneitä yrityksiä vähemmän kansainvälistyneisiin yrityksiin. Tulokset paljastivat, että kansainvälistymisen konsultointi voi nopeuttaa pk-yritysten kansainvälistymistä pienentämällä merkittävästi niiden kokemia kansainvälistymisen esteitä etenkin kansainvälistymiseen vaadittavaan tietoon ja suhteisiin, sekä yritysjohdosta johtuviin esteisiin liittyen. Pk-yritykset voivat paikata sisäisiä puutteitaan kansainvälistymisessä ja pienentää kokemaansa kansainvälistymiseen liittyvää riskiä ostamalla ulkopuolisia palveluja ja kokemusta kansainvälistymisen konsulteilta. Tulokset pätevät ainakin perinteisiin, hitaasti kansainvälistyviin pk-yrityksiin (ns. Uppsala-mallin yritykset), sekä pk-yrityksiin, jotka ovat kokeneet hiljattain merkittävän kansainvälistymisen laukaisevan muutoksen (ns. born again global - yritykset). Erityisesti tutkimuksessa mukana olleet born again global – perheyritykset hyötyivät kansainvälistymisen konsultoinnin tuesta. Kansainvälistymisen konsultoinnin havaittiin olevan hyvin verkottunut muihin ulkopuolisen tuen muotoihin, mm. valtiollisen tuen instansseihin ja kansainvälistymisohjelmiin. Yhdessä näiden ulkopuolisten tukimuotojen nähtiin tutkimuksen perusteella olevan pk-yrityksille tehokas alusta, josta ponnistaa kansainvälisille markkinoille. Tulosten perusteella pk-yrityksiä kannustetaan etsimään ja käyttämään ulkopuolista apua kansainvälistymiseen, ja ulkopuolisen avun tarjoajia jatkamaan selvästi tarpeellisten palvelujen kehittämistä. ...
 
SMEs face diverse challenges and barriers of internationalization resulting from differences e.g. in their situation, background, management, size, resources, and capabilities. Traditionally, governments have offered external internationaliza-tion support for SMEs, particularly funding, but in 2000s other external support sources such as internationalization programs and internationalization consul-tancy for SMEs have born. In this study 11 case SMEs were interviewed and analyzed, by using qualitative research methods, aiming to find what is the role of external support, especially internationalization consultancy, for internation-alizing SMEs. In addition, it was studied if the role is different for different types of SMEs facing different barriers of internationalization. SMEs considered established international companies were compared to SMEs that had lower level of internationalization. The results reveal that internationalization consul-tancy can speed up the internationalization of SMEs by lowering significantly the barriers they experience, especially in barriers relating to internationaliza-tion knowledge and networks, and in managerial barriers. It was found that SMEs can compensate their deficiencies and lower the risks they experience by leveraging on the knowledge and experience of internationalization consultants. These results apply at least to SMEs internationalizing in traditional slow way (Uppsala model SMEs) and to SMEs that have recently gone through a big change launching the internationalization (born again global SMEs). Especially three case SMEs that were born again global family companies gained signifi-cant advantage by using the support of internationalization consultancy. Inter-nationalization consultancy was found to be highly networked with other ex-ternal internationalization support providers like government instances and internationalization programs. Together these forms of external support were found to be a very efficient platform to support entering non-domestic markets. These results encourage SMEs to seek and use external support for internation-alization and external support providers to further develop their services for SMEs. ...
 
Keywords
barriers of internationalization internationalization consultancy internationalization support konsultointi perheyritykset pienet ja keskisuuret yritykset kansainvälisyys liiketoiminta kansainvälistyminen kansainväliset markkinat consulting family businesses small and medium-sized enterprises internationality business internationalisation international market
URI

http://urn.fi/URN:NBN:fi:jyu-201908163854

Metadata
Show full item record
Collections
  • Pro gradu -tutkielmat [23396]

Related items

Showing items with similar title or keywords.

  • The effect of consulting in internationalization process of small and medium sized agricultural enterprises 

    Koivisto, Sami (2021)
    Tässä pro gradussa tutkitaan konsultointia ja sen vaikutusta kansainvälistymiseen suomalaisten pienten ja keskisuurten maatalousalan yritysten keskuudessa. Tutkimus perustui resurssipohjaiseen teoriaan, jonka kohteena ...
  • International performance of Finnish information technology SMEs 

    Päivinen, Sini (2019)
    Globalisaatio ja markkinoiden kehittyminen ovat kiristäneet yritysten välistä kilpailua kannustaen pieniä ja keskisuuria yrityksiä laajentamaan liiketoimintaansa kansainvälisesti. Pk-yritysten suunnatessa liiketoimintaansa ...
  • Financing of internationalisation process and its effects on Finnish SME 

    Saralidze, Mariam (2020)
    This research focused on a study of how small businesses can launch their foreign operations, with a focus on the internationalisation process by Akukon OY. The study examined the factors and theories of internationalisation ...
  • Internationalization processes of Finnish software firms : the influence of network relationships and product and the synergy between them 

    Mannonen, Anne (2020)
    Internationalization processes of small- and medium-sized software enterprises have been studied largely in terms of network relationships. The interaction between networks and product, though, has been investigated less ...
  • Internalization of Finnish small- and medium-sized enterprises providing professional services to Russia 

    Salii, Elena (2019)
    The topic of this master‟s thesis is the entry of small- and medium-sized Finnish companies providing professional services, to the Russian market. Small- and medium-sized enterprises (SMEs) are the vital part of Finnish ...
  • Browse materials
  • Browse materials
  • Articles
  • Conferences and seminars
  • Electronic books
  • Historical maps
  • Journals
  • Tunes and musical notes
  • Photographs
  • Presentations and posters
  • Publication series
  • Research reports
  • Research data
  • Study materials
  • Theses

Browse

All of JYXCollection listBy Issue DateAuthorsSubjectsPublished inDepartmentDiscipline

My Account

Login

Statistics

View Usage Statistics
  • How to publish in JYX?
  • Self-archiving
  • Publish Your Thesis Online
  • Publishing Your Dissertation
  • Publication services

Open Science at the JYU
 
Data Protection Description

Accessibility Statement

Unless otherwise specified, publicly available JYX metadata (excluding abstracts) may be freely reused under the CC0 waiver.
Open Science Centre