Sosiaalisen median vaikuttajien ja yritysten väliset brändiyhteistyöt : miksi, kenen kanssa ja miten yhteistyötä tehdään?

Abstract

Tässä tutkimuksessa tarkasteltiin, mitkä ovat sosiaalisen median vaikuttajien ja yritysten edustajien tavoitteet brändiyhteistyössä, millaisia valintaperusteita osapuolilla on toisilleen ja miten osapuolten brändiyhteistyöprosessit etenevät.

Tutkimuksen teoreettisessa viitekehyksessä esiteltiin käsitteinä muun muassa sosiaalisen median vaikuttajuus, brändiyhteistyö ja sen lähikäsitteet, käyttäjien tuottama ja sponsoroitu sisältö sekä yritysten ja vaikuttajien tavoitteet ja valintaperusteet toisilleen. Tutkimukseen haastateltiin viittä brändiyhteistyötä tehnyttä yritysten edustajaa ja viittä brändiyhteistyötä tehnyttä sosiaalisen median vaikuttajaa. Aineistonkeruu toteutettiin puolistrukturoidulla teemahaastattelulla ja haastatteluaineisto analysoitiin aineistolähtöisen sisällönanalyysin keinoin.

Tutkimuksen mukaan vaikuttajilla ja yritysten edustajilla on osittain samankaltaisia valintaperusteita ja tavoitteita. Molempien osapuolten valintaperusteina ovat yhteensopivuus ja kiinnostuneisuus itseään kohtaan. Molemmat myös tavoittelevat taloudellista hyötyä ja yleisömäärän lisäystä yhteistöillä. Vaikuttajien tavoitteet yhteistyölle vaikuttavat olevan seuraajakuntaa palvelevia, kun taas yritysten tavoitteet yhteistyössä ovat heidän omaa etuaan tavoittelevia. Tutkimuksen mukaan vaikuttajien ja yritysten väliset brändiyhteistyöt ovat vielä suurimmaksi osaksi yksittäisiä projektinomaisia kampanjoita.

Jatkossa brändiyhteistöitä voitaisiin tutkia tarkemmin kolmannen osapuolen eli videoverkostojen näkökulmasta. Esimerkiksi millaista yhteistyö on verkostojen näkökulmasta ja mitä valintaperusteita heillä on vaikuttajille, jotka pyrkivät verkoston listoille.