M&A-neuvonantajan odotetut ja koetut hyödyt sekä valintakriteerit yrityskauppaprosessissa : myyjän näkökulma
Tekijät
Päivämäärä
2023Tekijänoikeudet
© The Author(s)
Yrityskauppojen vaatimukset sekä toteutettujen kauppojen määrä ovat
muovanneet yrityskaupassa käytettävien M&A-neuvonantajien roolista entistä
merkityksellisemmän. Yhä useammin yrityskauppaprosessit pitävät sisällään
huomattavia taloudellisia ja strategisia toimenpiteitä, joilla on suora vaikutus
organisaatioiden liiketoimintaan sekä joiden toteutukseen M&Aneuvonantajalla
käytöllä on suoria vaikutuksia.
Tutkimuksessa tarkastellaan M&A-neuvonantopalvelun ympärille
asettuvia odotettuja ja koettuja hyötyjä, joiden lisäksi pohditaan merkittävimpiä
M&A-neuvonantajan valintaan vaikuttavia valintakriteereitä. Tutkimus
toteutetaan laadullisen tutkimusmenetelmän avulla, hyödyntäen seitsemää
puolistrukturoitua teemahaastattelua, joissa haastatellaan pk-yritysten yrittäjiä
ja omistajia, jotka ovat toimineet yrityskauppaprosessissa myyjän roolissa.
Keskeiset odotetut hyödyt, joita tutkimuksen avulla tunnistettiin, olivat
asiantuntijuus ja kokemus yrityskaupoista, myyntikanavien hallinta,
sopimusturva ja verotekninen osaaminen sekä yrityskauppaprosessin sujuvuus
ja tehokkuus. Koetut hyödyt, joita M&A-neuvonantopalvelulta odotettiin ja
jotka lopulta toteutuivat, olivat neuvonantajan asiantuntijuus ja kokemus sekä
kokonaisvaltainen prosessiosaaminen. Myyntikanavien hallinnan sekä
sopimusturvan ja verotekninen osaaminen ei korostuneet yhtä merkittäväksi
hyödyksi yrityskauppaprosessin jälkeisessä tarkastelussa. Koetuksi hyödyksi
asiantuntijuuden ja prosessiosaamisen lisäksi nousi kuitenkin M&Aneuvonantajan
rooli hinnoittelu- ja neuvotteluvaiheissa sekä vaikutukset
yrittäjän ajanhallinnan tukena.
Odotettujen ja koettujen hyötyjen lisäksi tutkimus tunnisti M&Aneuvonantajan
valintaan vaikuttaneita valintakriteereitä. Tutkimuksen mukaan
merkittävimpiä valintakriteereitä, jotka neuvonantajan valintaan vaikuttivat,
olivat asiakkaan ja neuvonantajan välinen henkilökemia ja luottamus, käytetyt
hinnoittelu ja palkkiomallit, mahdollisuus monipuoliseen
asiantuntijaosaamineen sekä neuvonantajan rehellinen ja ei-myyvä
lähestymistapa.
...
Asiasanat
Metadata
Näytä kaikki kuvailutiedotKokoelmat
- Pro gradu -tutkielmat [29524]
Lisenssi
Samankaltainen aineisto
Näytetään aineistoja, joilla on samankaltainen nimeke tai asiasanat.
-
Discursive identity battle and the reformation of organisational identity in an M&A process
Kastarinen, Arja; Vesanen, Elisa (2014)This study explores the evolution of organisational identity in a post-merger integration process, applying a hybrid of social actor perspective and social constructionist framework on the organisational identity development. ... -
Myyjän neuvotteluvoima PK-yrityskaupoissa
Takamäki, Herman (2023)Tutkimuksessa käsitellään pk – yritysten omistajanvaihdoksia ja tähän liittyvää neuvotteluasemaa. Teoriaosana käytetään peliteoriaa, joka mallintaa ostajan ja myyjän välistä neuvottelutilannetta yrityskaupassa. Tutkimus ... -
Cross-Border M&A performance by Chinese firms : industry effect analysis
Ryhänen, Santeri (2017)Chinese firms participate in cross-border mergers and acquisitions (CBMA) in a constantly increasing rate. As China, the leading developing economy of the world keeps developing, the dynamics of value creation through CBMA ... -
Ostajan intressit yrityskaupassa
Nieminen, Heidi (2016)Tämän Pro Gradu –tutkielman tarkoituksena on kartoittaa ostajan intressejä yrityskaupassa. Tutkimusongelmaa lähestytään yrityskauppaprosessiin, kaupan osapuoliin ja kohdeyritykseen liittyvien tekijöiden avulla. Tutkimusta ... -
Ohjelmistoalan pien- ja mikroyrityksien yritysjärjestelyt
Löllö, Aleksi (2022)Tässä tutkimuksessa tarkasteltiin ohjelmistoalan pien- ja mikroyrityksien yritysjärjestelyjä sekä niiden erityispiirteitä. Lisäksi tutkimuksessa tutkittiin ohjelmistoalan eroja muihin toimialoihin sekä sitä, miten kyseiset ...
Ellei toisin mainittu, julkisesti saatavilla olevia JYX-metatietoja (poislukien tiivistelmät) saa vapaasti uudelleenkäyttää CC0-lisenssillä.