University of Jyväskylä | JYX Digital Repository

 
View Item 

Show simple item record

Myyjän neuvotteluvoima PK-yrityskaupoissa

dc.contributor.advisorPehkonen, Jaakko
dc.contributor.authorTakamäki, Herman
dc.date.accessioned2023-04-13T06:06:20Z
dc.date.available2023-04-13T06:06:20Z
dc.date.issued2023
dc.identifier.urihttps://jyx.jyu.fi/handle/123456789/86321
dc.description.abstractTutkimuksessa käsitellään pk – yritysten omistajanvaihdoksia ja tähän liittyvää neuvotteluasemaa. Teoriaosana käytetään peliteoriaa, joka mallintaa ostajan ja myyjän välistä neuvottelutilannetta yrityskaupassa. Tutkimus on toteutettu laadullisena tutkimuksena, jossa aineistona on puolistrukturoidut yrittäjien haastattelut. Haastattelut tuovat esiin neuvotteluasemaan vaikuttavia tekijöitä, joita esiintyi yrittäjien keskuudessa. Keskeisiä tekijöitä olivat: myyntiaikeen salailu, ostajien karsiminen etukäteen, ostajien motiivien heikko tunnistaminen, avoimuus myynnin syistä, liiketoiminnan yrittäjävetoisuus, tunteet, sekä yrittäjän ikä. Haastattelu aineiston koko on pieni, joten tuloksiin on syytä suhtautua varauksella.fi
dc.format.extent35
dc.language.isofi
dc.rightsIn Copyright
dc.subject.otherneuvotteluasema
dc.titleMyyjän neuvotteluvoima PK-yrityskaupoissa
dc.identifier.urnURN:NBN:fi:jyu-202304132449
dc.type.ontasotMaster’s thesisen
dc.type.ontasotPro gradu -tutkielmafi
dc.contributor.tiedekuntaKauppakorkeakoulufi
dc.contributor.tiedekuntaSchool of Business and Economicsen
dc.contributor.laitosTaloustieteetfi
dc.contributor.laitosBusiness and Economicsen
dc.contributor.yliopistoJyväskylän yliopistofi
dc.contributor.yliopistoUniversity of Jyväskyläen
dc.contributor.oppiaineTaloustiedefi
dc.contributor.oppiaineEconomicsen
dc.rights.copyright© The Author(s)
dc.rights.accesslevelopenAccess
dc.contributor.oppiainekoodi2041
dc.subject.ysopeliteoria
dc.subject.ysoyrityskaupat
dc.subject.ysoomistajanvaihdos
dc.subject.ysopienet ja keskisuuret yritykset
dc.subject.ysoyrittäjät
dc.rights.urlhttps://rightsstatements.org/page/InC/1.0/


Files in this item

Thumbnail
Name:
URN:NBN:fi:jyu-202304132449.pdf
Size:
529.3Kb
Format:
PDF
View/Open

This item appears in the following Collection(s)

Show simple item record

In Copyright
Except where otherwise noted, this item's license is described as In Copyright
Data Protection Description

Accessibility Statement

Unless otherwise specified, publicly available JYX metadata (excluding abstracts) may be freely reused under the CC0 waiver.