Myyjän neuvotteluvoima PK-yrityskaupoissa
| dc.contributor.advisor | Pehkonen, Jaakko | |
| dc.contributor.author | Takamäki, Herman | |
| dc.date.accessioned | 2023-04-13T06:06:20Z | |
| dc.date.available | 2023-04-13T06:06:20Z | |
| dc.date.issued | 2023 | |
| dc.identifier.uri | https://jyx.jyu.fi/handle/123456789/86321 | |
| dc.description.abstract | Tutkimuksessa käsitellään pk – yritysten omistajanvaihdoksia ja tähän liittyvää neuvotteluasemaa. Teoriaosana käytetään peliteoriaa, joka mallintaa ostajan ja myyjän välistä neuvottelutilannetta yrityskaupassa. Tutkimus on toteutettu laadullisena tutkimuksena, jossa aineistona on puolistrukturoidut yrittäjien haastattelut. Haastattelut tuovat esiin neuvotteluasemaan vaikuttavia tekijöitä, joita esiintyi yrittäjien keskuudessa. Keskeisiä tekijöitä olivat: myyntiaikeen salailu, ostajien karsiminen etukäteen, ostajien motiivien heikko tunnistaminen, avoimuus myynnin syistä, liiketoiminnan yrittäjävetoisuus, tunteet, sekä yrittäjän ikä. Haastattelu aineiston koko on pieni, joten tuloksiin on syytä suhtautua varauksella. | fi |
| dc.format.extent | 35 | |
| dc.language.iso | fi | |
| dc.rights | In Copyright | |
| dc.subject.other | neuvotteluasema | |
| dc.title | Myyjän neuvotteluvoima PK-yrityskaupoissa | |
| dc.type | master thesis | |
| dc.identifier.urn | URN:NBN:fi:jyu-202304132449 | |
| dc.type.ontasot | Master’s thesis | en |
| dc.type.ontasot | Pro gradu -tutkielma | fi |
| dc.contributor.tiedekunta | Kauppakorkeakoulu | fi |
| dc.contributor.tiedekunta | School of Business and Economics | en |
| dc.contributor.laitos | Taloustieteet | fi |
| dc.contributor.laitos | Business and Economics | en |
| dc.contributor.yliopisto | Jyväskylän yliopisto | fi |
| dc.contributor.yliopisto | University of Jyväskylä | en |
| dc.contributor.oppiaine | Taloustiede | fi |
| dc.contributor.oppiaine | Economics | en |
| dc.type.coar | http://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc | |
| dc.rights.copyright | © The Author(s) | |
| dc.rights.accesslevel | openAccess | |
| dc.type.publication | masterThesis | |
| dc.contributor.oppiainekoodi | 2041 | |
| dc.subject.yso | peliteoria | |
| dc.subject.yso | yrityskaupat | |
| dc.subject.yso | omistajanvaihdos | |
| dc.subject.yso | pienet ja keskisuuret yritykset | |
| dc.subject.yso | yrittäjät | |
| dc.rights.url | https://rightsstatements.org/page/InC/1.0/ |
Files in this item
This item appears in the following Collection(s)
-
Pro gradu -tutkielmat [29739]
Except where otherwise noted, this item's license is described as In Copyright