University of Jyväskylä | JYX Digital Repository

  • English  | Give feedback |
    • suomi
    • English
 
  • Login
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
View Item 
  • JYX
  • Opinnäytteet
  • Pro gradu -tutkielmat
  • View Item
JYX > Opinnäytteet > Pro gradu -tutkielmat > View Item

The influence of priming on perceived authenticity, credibility and emotions in sponsored content

Thumbnail
View/Open
933.7Kb

Downloads:  
Show download detailsHide download details  
Authors
Pirttimäki, Tuisku
Date
2018
Discipline
Viestinnän johtaminenCorporate Communication
Copyright
This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.

 
Sponsoroitu sisältö on kasvattanut suosiotaan digitaalisen median markkinointikeinona. Yhteistyössä niin sanottujen digitaalisen median vaikuttajien kanssa brändit luovat sisältöjä, joilla tavoitellaan sekä haluttuja kohderyhmiä että autenttisuutta. Yleisöjen odotukset autenttisuudesta ja sponsoroidun sisällön kaupalliset tavoitteet luovat kuitenkin ristiriidan, joka voi olla monimutkainen ja hämmentävä. Näin ollen tarvitaan lisää tietoa siitä, miten kuluttajat suhtautuvat sponsoroituun sisältöön. Tämän tutkimuksen tavoitteena on selvittää, kuinka pohjustus (priming) vaikuttaa videoblogiyleisön autenttisuus- ja uskottavuustulkintoihin sekä tunteisiin. Vähemmän tutkittuna käsitteenä autenttisuutta on painotettu enemmän. Pohjustusvaikutusten tutkimiseksi neljällä manipulaatioasetelmalla on pyritty vaikuttamaan siihen, miten videoblogin katsojat suhtautuvat sisältöön. 213 avoimen vastauksen teoriaohjaavalla sisällönanalyysilla vertailtiin eroja autenttisuus- ja uskottavuustulkinnoissa sekä tunteissa manipulaatioryhmien välillä. Analyysin tuloksena muodostettiin myös lähteen autenttisuus -käsite. Tulosten perusteella pohjustus muovaa yleisön autenttisuuden ja uskottavuuden tulkintoja, mikä todennetaan myös Khiin neliö -testeillä. Tunneanalyysin perusteella ristiriitainen manipulaatio tuottaa ristiriitaisia tunteita ja negatiiviset tunteet kohdistuvat ennen kaikkea videolla esiintyvään suosittelijaan ja vähiten esiteltyihin tuotteisiin. Autenttinen lähde on määritelty vilpittömäksi, puolueettomaksi, samastuttavaksi ja intohimoiseksi. Lisäksi määritelmään esitettiin lisättäväksi hauskuutta ja karsimaa yhdistettynä luotettavuuteen. Tässä tutkimuksessa muodostettu autenttisen lähteen käsite laajentaa käsitystä siitä, mihin katsojat kiinnittävät huomiota arvioidessaan lähteen autenttisuutta. Tulokset tarjoavat käytännön näkökulmia viestinnän ja markkinoinnin ammattilaisille etenkin vaikuttajamarkkinoinnin johtamiseen. Lisää tutkimusta kuitenkin tarvitaan autenttisen lähteen käsitteen kehittämiseksi ja sen vaikutusten selvittämiseksi. ...
 
Sponsored content has gained popularity as a digital media marketing tactic. Brands collaborate to create sponsored content with the so-called new-media influencers who are able to gather significant audiences and are claimed to offer a new form of authenticity. The paradox between the audiences' expectations of authenticity and the commercial intentions of marketers is potentially complex and confusing. Hence, more insight is needed of how consumers react to sponsored content. The objective of this thesis is to explore how priming influences the authenticity and source credibility perceptions of vlog-viewers along with their emotions. Particular attention is paid on authenticity as a less studied concept. To study the effects of priming, this study uses four different manipulation conditions to influence a vlog-viewing experience and therefore the responses of the viewers to the content. A theory-guided content analysis of 213 open responses was conducted to compare the differences of authenticity and credibility perceptions as well as emotions between the manipulation groups. As another outcome of the analysis, a concept of source authenticity was formed. Also, a separate emotions analysis was conducted. The results suggest that priming shapes the authenticity and source credibility perceptions of the vlog-viewers, which is verified by chi square tests. The emotion analysis suggest that mixed manipulation conditions lead to more mixed emotions and that negative emotions are mainly directed at the endorser and least at the products. An authentic source was defined as genuine, unbiased, relatable, and passionate. In addition, charisma and funniness were suggested to be included in the definition together with trustworthiness. The conceptualization of source authenticity formed in this study gives insight on what viewers pay attention to when evaluating the authenticity of a source. The results of this study offer practical viewpoints to communication and marketing professionals especially for managing collaborations with new-media influencers. However, more research is needed to further develop the concept of source authenticity and to study its effects. ...
 
Keywords
source credibility sponsored content priming tunteet uskottavuus markkinointiviestintä autenttisuus videoblogit emotions credibility marketing communication authenticity video blogs
URI

http://urn.fi/URN:NBN:fi:jyu-201808303972

Metadata
Show full item record
Collections
  • Pro gradu -tutkielmat [23396]

Related items

Showing items with similar title or keywords.

  • Consumers’ perceptions of credibility and authenticity of business-to-consumer (B2C) video testimonials 

    Uusitalo, Ilona (2019)
    Suositusten merkitys organisaatioille on lisääntynyt huomiotaloudessa. Lisäksi kuluttajat vaativat organisaatioilta aiempaa enemmän aitoutta. Tositarinoita oikeista ihmisistä pidetään erityisen puoleensavetävinä. Asiakastarinat ...
  • Perceptions of content marketing : case study on Finnish companies 

    Hänninen, Heli (2015)
    The discipline of marketing has gone through some major changes over the past couple of decades. The power is moving away from companies to consumers, who are playing a more significant role than ever before. Furthermore, ...
  • An empirical analysis on how relevance and credibility of content affect consumer brand engagement in Facebook and Instagram in a mixed business model 

    Moisio, Etleva (2020)
    The expansion of social media as marketing channel is explained by its efficiency in reaching multitudes in a short time at low costs. The new marketing channels require new marketing approaches aiming to achieve new ...
  • The impact of influencer credibility on purchase intention in the endorsement of sustainable products 

    Kiss, Réka (2021)
    Influencer marketing has been on the rise in recent years, and most brands have collaborated with social media influencers. Hence, scholars have studied the topic focusing on the effects of influencer credibility on brand ...
  • Transparency for Sponsored Content : Analysing Codes of Ethics in Public Relations, Marketing, Advertising and Journalism 

    Ikonen, Pasi; Luoma-aho, Vilma; Bowen, Shannon A. (Routledge, 2017)
    As sponsored content is gaining ground globally, the boundaries between strategic communication, advertising and journalism are blurring. As sponsored content becomes more common, it raises novel ethical concerns that no ...
  • Browse materials
  • Browse materials
  • Articles
  • Conferences and seminars
  • Electronic books
  • Historical maps
  • Journals
  • Tunes and musical notes
  • Photographs
  • Presentations and posters
  • Publication series
  • Research reports
  • Research data
  • Study materials
  • Theses

Browse

All of JYXCollection listBy Issue DateAuthorsSubjectsPublished inDepartmentDiscipline

My Account

Login

Statistics

View Usage Statistics
  • How to publish in JYX?
  • Self-archiving
  • Publish Your Thesis Online
  • Publishing Your Dissertation
  • Publication services

Open Science at the JYU
 
Data Protection Description

Accessibility Statement

Unless otherwise specified, publicly available JYX metadata (excluding abstracts) may be freely reused under the CC0 waiver.
Open Science Centre