Näytä suppeat kuvailutiedot

dc.contributor.advisorLeppäniemi, Matti
dc.contributor.authorKuusisto, Satu
dc.date.accessioned2017-06-13T16:18:26Z
dc.date.available2017-06-13T16:18:26Z
dc.date.issued2017
dc.identifier.otheroai:jykdok.linneanet.fi:1703561
dc.identifier.urihttps://jyx.jyu.fi/handle/123456789/54452
dc.description.abstractTutkimuksen tavoitteena ja päätutkimusongelmana oli selvittää kulttuurieroja neuvottelutilanteessa, joita suomalaiset yritykset ja työntekijät kohtaavat Brasiliassa. Tutkimuksen ensimmäisenä alatutkimusongelmana oli selvittää, mitkä ovat kulttuurieroista johtuvia edistäviä tai estäviä tekijöitä neuvottelussa. Ja toisena alatutkimusongelmana oli tarkoitus kartoittaa, kuinka neuvottelun vaiheet eroavat suomalaisesta neuvottelusta. Kulttuurieroja voidaan tarkastella viiden eri ulottovuuden kautta: yksilöllisyys vs. yhteisöllisyys, valtaetäisyys, maskuliinisuus vs. feminiinisyys, epävarmuuden välttäminen sekä pitkän aikavälin suuntautuminen vs. lyhyen aikavälin näkemys. Näiden ulottovuuksien mukaan Suomen ja Brasilian välillä eniten kulttuurieroja esiintyi kolmen ensimmäisen ominaisuuden välillä. Kulttuurieroja neuvottelutilanteessa voidaan tarkastella kymmenen tekijän kautta, joissa on huomioitu itse neuvottelu ja neuvottelija (Salacuse 1999). Tutkimuksen aineisto kerättiin puolistrukturoiduilla haastatteluilla Rio de Janeirossa syyskuussa 2016. Haastatteluiden runkona toimi Salacusen käyttämä malli kymmenestä tekijästä neuvottelutilanteessa. Tutkimustulosten mukaan kulttuurieroja esiintyi brasilialaisissa neuvottelijoissa sekä itse neuvottelutilanteissa. Brasilialaiset neuvottelijat olivat ystävällisiä ja sosiaalisia, mutta tehottomia. Kommunikointi oli suullisesti epäsuoraa. Brasilialaiset neuvottelijat halusivat rakentaa luottamusta ja siihen oli syytä varata aikaa. Neuvotteluita myös pitkittivät kilpailuhenkisyys sekä päätöksenteko. Tutkimustulokset olivat pääosin samanlaisia aikaisempien tutkimusten kanssa. Yhtäläisyyksiä esiintyi aikaherkkyydestä, tunteiden näyttämisestä, persoonatyylistä sekä yhden johtajan ryhmäorganisaatiosta. Tutkimustulokset poikkesivat aikaisemmista tutkimuksista kommunikoinnin sekä korkean riskinoton osalta. Aikaisemmissa tutkimuksissa kommunikointi oli brasilialaisilla suoraa, kun taas tässä tutkimuksessa enemmän epäsuoraa. Riskinotto ei tässä tutkimuksessa noussut esille, kun taas aikaisemmassa tutkimuksessa brasilialaisilla oli ollut korkea riskinotto.fi
dc.format.extent1 verkkoaineisto (52 sivua)
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isofin
dc.rightsJulkaisu on tekijänoikeussäännösten alainen. Teosta voi lukea ja tulostaa henkilökohtaista käyttöä varten. Käyttö kaupallisiin tarkoituksiin on kielletty.fi
dc.rightsThis publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.en
dc.titleKulttuurierot neuvottelussa : suomalaiset yritykset Brasiliassa
dc.identifier.urnURN:NBN:fi:jyu-201706132835
dc.type.ontasotPro gradu -tutkielmafi
dc.type.ontasotMaster’s thesisen
dc.contributor.tiedekuntaKauppakorkeakoulufi
dc.contributor.tiedekuntaSchool of Business and Economicsen
dc.contributor.laitosTaloustieteetfi
dc.contributor.yliopistoUniversity of Jyväskyläen
dc.contributor.yliopistoJyväskylän yliopistofi
dc.contributor.oppiaineMarkkinointifi
dc.contributor.oppiaineMarketingen
dc.date.updated2017-06-13T16:18:26Z
dc.rights.accesslevelopenAccessfi
dc.type.publicationmasterThesis
dc.contributor.oppiainekoodi20423
dc.subject.ysokulttuuri
dc.subject.ysokulttuurierot
dc.subject.ysoneuvottelut
dc.subject.ysoSuomi
dc.subject.ysoBrasilia
dc.format.contentfulltext
dc.type.okmG2


Aineistoon kuuluvat tiedostot

Thumbnail

Aineisto kuuluu seuraaviin kokoelmiin

Näytä suppeat kuvailutiedot