Utilization of influencer marketing in sport sponsorship on Instagram

Digitalisaation myötä sosiaalinen media on kasvanut tärkeäksi kanavaksi markkinoijien keskuudessa sen tavoittavuuden ja vaikuttavuuden vuoksi. Yritykset hyödyntävät markkinointistrategioissaan sosiaalisen median vaikuttajia, joiden avulla he voivat tehdä kaupallisia yhteistöitä, ja kertoa sitä kautta tuotteistaan ja palveluistaan. Sosiaalisen median vaikuttajien avulla kuluttajia on mahdollista sitouttaa tuotteisiin, sillä kuluttajat pitävät heidän tuottamasta aidosta sisällöstä, ja kokevat sen luotettavaksi. Sosiaalisen median vaikuttajien ohella myös urheilijat voivat tehdä vaikuttajamarkkinointia oman uransa aikana. Tutkimus toteutettiin yhteistyössä Suomen Olympiakomitean kanssa, ja sen tarkoituksena oli selvittää, että miten huippu-urheilijat voivat hyödyntää vaikuttajamarkkinointia osana urheilusponsorointia Instagramissa. Tutkimuksessa käytettiin tutkimusmenetelmänä kvalitatiivista tutkimusta, ja tutkimusdata kerättiin puolistrukturoitujen haastatteluiden avulla. Tutkimus toteutettiin haastattelemalla kahdeksaa uransa aktiivisessa vaiheessa olevaa huippu-urheilijaa, jotka tekevät aktiivisesti kaupallisia yhteistöitä sosiaaliseen mediaan. Tutkimustulosten luotettavuuden parantamiseksi tutkimukseen haastateltiin myös kahta urheilumanageria. Tutkimus osoitti, että yrityksien kanssa yhteistyössä tehty vaikuttajamarkkinointi auttaa urheilijoita rakentamaan omaa henkilökohtaista brändiä yhteisen arvomaailman löydyttyä, ja tämä voi auttaa heitä tulevaisuuden työllistymisessä urheilu-uran jälkeen. Sosiaalisen median yhteistöitä pidettiin myös tärkeinä tulonlähteinä. Vaikuttajamarkkinointiyhteistöiden saamiseen vaikuttaa vahvasti myös sosiaalisen median seuraajamäärä sekä urheilijan menestyminen omalla urallaan. Urheilijoiden kannattaa hyödyntää sosiaalisen median mahdollisuuksia osana omaa ammattiaan joko itse tai muiden avustuksella.