Cognitive Negotiation Schemata in the IT Industries of Japan and Finland
Baber, W. W., & Ojala, A. (2015). Cognitive Negotiation Schemata in the IT Industries of Japan and Finland. Journal of International Technology and Information Management, 24(3), 87-104. https://doi.org/10.58729/1941-6679.1049
Julkaistu sarjassa
Journal of International Technology and Information ManagementPäivämäärä
2015Tekijänoikeudet
© International Information Management Association, Inc. 2015
The existing literature emphasizes the importance of negotiation skills in the field of IT. However, negotiation and negotiation styles in the IT industry have received limited attention. This original empirical research compares the negotiation schemata of Finnish and Japanese IT business people. The study identifies negotiation schemata used in one or both culture groups. Negotiators with greater experience and power in the negotiation process command more schemata. However, neither population enjoys the full range of negotiation schemata. Business negotiators in or out of IT and these cultures may benefit from knowing the schemata and the results of matching and mismatching.
Julkaisija
International Information Management AssociationISSN Hae Julkaisufoorumista
1543-5962Asiasanat
Alkuperäislähde
http://scholarworks.lib.csusb.edu/jitim/vol24/iss3/6Julkaisu tutkimustietojärjestelmässä
https://converis.jyu.fi/converis/portal/detail/Publication/25628219
Metadata
Näytä kaikki kuvailutiedotKokoelmat
Samankaltainen aineisto
Näytetään aineistoja, joilla on samankaltainen nimeke tai asiasanat.
-
Development of the cognitive constructions of the Finnish clothing and fashion industry 1995-2020
Karppanen, Sonja (2021)Suomen muoti- ja vaateteollisuuden liikevaihto ja yritysten lukumäärä ovat laskeneet viimeisimmän 26 vuoden ajan. Samanaikaisesti ala on riippuvainen kotimaisista markkinoista, jotka kattavat yli 60% myynnistä, ja kotimainen ... -
Cognitive Security in a Changing World : Citizen Perceptions During Finland's NATO Joining Process
Grahn, Hilkka; Häkkinen, Teemu; Taipalus, Toni (Academic Conferences International Ltd, 2024)Contemporary conflicts are multifaceted and no longer fit the traditional war-and-peace dichotomy due to digital dimensions and the role of the human mind. The concept of warfare has transformed significantly: it's no ... -
Sport as an industry in Finland : exploring the economic significance, contributions, and development of the sport sector as an industry
Gholamzadeh Fasandoz, Hamid (University of Jyväskylä, 2016) -
Describing the entrepreneurial process of celebrity-entrepreneurs in cultural industries : grounded theory and autoethnographic study of nine female entrepreneurs working in the entertainment industry in Finland
Näkyvä, Lotta (2018)Yrittäjyyttä eri ulottuvuuksineen on tutkittu laajasti. Kulttuuriteollisuus, mukaan lukien viihdeala, ovat myös herättäneet viime aikoina taloustutkijoiden mielenkiinnon. Julkisuuden henkilöksi tuleminen on yksi kulttuurialan ... -
Negotiating multilingual discourse in a Finland-based online football forum : metapragmatic reflexivity on intelligibility, expertise and ‘nativeness’
Kytölä, Samu (Københavns Universitet, 2014)
Ellei toisin mainittu, julkisesti saatavilla olevia JYX-metatietoja (poislukien tiivistelmät) saa vapaasti uudelleenkäyttää CC0-lisenssillä.